亚马逊的封杀

说起独立站就不得不提亚马逊。在亚马逊，和亚马逊自营有类似影响力的，应该就是来自中国的各路卖家了。多年来，中国出海卖家为亚马逊Marketplace的增长提供了巨大的贡献。站在现在这个时间节点来看，当时的局面可以说是双赢的：亚马逊帮助中国卖家覆盖全球各大重要的电商市场，提供了低门槛的销售平台，与此同时中国卖家为平台提供了质量不错且价格低廉的各类产品，丰富了亚马逊网站的品类。亚马逊与中国卖家的合作，可以说是一个中国和美国携手助力供应链和跨境零售业的最佳案例。

     可惜的是，蜜月总有期限，因为各种内外因素影响，中国卖家与西雅图电商巨头一度亲密无间的合作还是出现了一些裂缝。

2021年，亚马逊指控一些卖家三番五次违反规定，引导、购买虚假评论，封禁了大批账户，其中本身占亚马逊Marketplace大头的中国卖家也受到波及。不过今年的封禁潮来得更加凶猛，根据深圳市跨境电商协会发布的报告，数万个店铺被禁，导致该行业损失超过1000亿元。其中不乏在亚马逊单品排行榜排名销量前列的“大卖”。

“我们都懵了，搞不懂亚马逊要搞什么。” 曾在亚马逊销售音响支架的深圳卖家王琦告诉PingWest，“大部分人都觉得自己没违规，怀疑是不是那边上面下了什么命令。”

”反正那段时间微信群一会儿就冒出个消息，说哪个大卖也被封了，谁都担心”  即亚马逊一直在打击虚假评论和恶意刷单等作弊行为。评论系统是亚马逊电商体系里最重要的一环，可以说和早期的淘宝对于零中差评的执念一样。维系良好的平台环境很重要，但为何最后变成了跨国集体诉讼，和大洋彼岸卖家的哀号（甚至出现了卖家自杀的传闻）。对于亚马逊来说，即使是保护性的举措，是否可以认为存在防卫过当之嫌？  

供应链崛起

跨境电商崛起，供应链也迎来红利期。

全球主要的智能手机制造商以环保为由停止配备充电器后，比普通充电宝充电速率更快的小型立方体充电设备立即受到全球科技产品爱好者的追捧。

Anker是全球领先的充电技术开发商，这家总部位于深圳的公司抓住了氮化镓充电技术的机会。作为一种新型半导体材料，氮化镓产生的热量更少，传导效率比硅更好。

苹果、三星等高端智能手机品牌宣布最新款手机不配备充电器之后，消费者中不乏失望者。而当这些品牌开始以高昂价格销售快充充电器时，一些消费者更加愤怒了。Anker推出的氮化镓充电器填补了市场空白：在保留苹果手机充电器尺寸的前提下，Anker的充电器拥有20W的输出功率，并且价格更亲民。

曾几何时Anker只是主流消费者品牌的贴牌供货商，在注重品牌营销和销售渠道管理的DTC模式下，Anker可以为产品冠以自己的品牌，并让其享誉全球——Anker已成为全球最好的充电器品牌之一。Future Market Insights的一份报告显示，2021年，氮化镓充电器市场的估值预计将超过6.944亿美元，Anker已经成为市场的一个领导者。

将“小物件”供给“大市场”，中国跨境电商不仅挖掘出了供应链的潜力，也为全球客户带去了令人耳目一新的电子产品和其他商品。

尽管常年位居亚马逊小工具类目的畅销品，Anker是最早拥有和运营其官方电商网站的中国品牌之一。Anker的腾飞让更多跨境商家意识到品牌化的重要性，大平台是往日的主流销售渠道，但如今，DTC独立站集打造品牌形象、影响消费者认知、销售为一体的渠道。

后疫情时代

随着后疫情时代到来，各地逐渐开放。贸易逐渐恢复正常。

重新启航，DTC崛起

深圳市跨境电子商务协会拥有2600多名跨境卖家会员，今年他们鼓励中国卖家减少对亚马逊的依赖，为在Shopify上建立独立站的卖家设立了30.9万美元的基金。商务部对外贸易司司长李兴乾在今年7月的一次新闻发布会上说，越来越多的中国企业尝试建立独立网站。商务部数字显示，现在中国约有20万个独立电商网站。他说，与第三方平台相比，这类网站可以减少30%的运营和维护成本，并使卖家能够进行更有针对性的销售和促销活动。

像Shein、一加和中国其他许多成功的DTC卖家一样，DTC意味着开始他们的渠道并利用社交平台，如Twitter、Facebook、TikTok、YouTube和Instagram。

但对于品牌建设本身，获得新用户只是第一步。这也意味着要改变卖家的心态，他们只对流量思维有快速和急切的追求，要做好短期回报。

"你不能对所有市场适用一个规则，营销不仅仅是发布你的产品图片，”倍轻松全球品牌经理Dean Guo在一次电商营销活动上表示。

在新一轮全球化浪潮中，美国不再是所有既定规则的制定者，美国市场不再是一家独大的贸易中心，美国公司也不再是命中注定主宰全球买家和卖家命运的“神”。作为一种单一的电商类型，亚马逊模式正在走下坡路，而现在只是中国深度融入全球经济的开始。全球化贸易不可能停摆，中国卖家也不会停下奋进的步伐。中国对外开放的窗口只会越开越大，中国出海企业也将继续全速起航。

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