LinkedIn营销攻略
作者: 羊脂粉刷粉刷赞平台 |
2024-12-22
LinkedIn广告是顶级B2B营销策略,以及如何优化广告活动,让您的投资获得最高回报。
LinkedIn广告是顶级B2B营销策略,以及如何优化广告活动,让您的投资获得最高回报。
为什么每个B2B营销策略都应包含LinkedIn广告?
LinkedIn广告是所有希望推动销售线索和实际销售的企业的有力武器。在深入探讨优化技巧前,我们先来看几个它如此高效的原因。
触及高度精准的目标受众
LinkedIn允许你根据职位头衔、公司规模、行业、地理位置、兴趣爱好、所在群组、公司增长率等标准对受众进行定向。
这意味着你可以轻松"捕获"对你的服务或产品最有可能感兴趣的潜在客户。谁能错过这个好机会呢?
提高品牌知名度
我知道,付费广告的目的是实际获取销售线索,而不仅仅是提高品牌知名度。但对于定位精准的广告活动来说,提升品牌知名度也是一个极好的额外收益。
LinkedIn是一个用户群体庞大的非常受欢迎的平台,是一个难得的在更广阔受众中提升品牌知名度的渠道。
产生销售线索
这一点不言自明。
LinkedIn广告旨在将流量引导至您的网站或着陆页面,从而帮助您产生潜在销售线索。LinkedIn还提供线索生成表单,允许用户直接从广告中注册获取更多信息、下载白皮书或其他资源。
请注意,与直接在您网站上注册相比,通过线索表单获取的线索意向可能会低一些。
您还可以通过LinkedIn的再营销功能,提高从LinkedIn上获取销售线索的机会。
跟踪结果
数据决定成败。LinkedIn提供了宝贵的分析和跟踪工具,帮助您衡量广告的有效性。
您可以跟踪:
- 有多少人看到了您的广告
- 有多少人点击了广告
- 有多少人执行了特定操作,如访问您的网站或填写表单
虽然这些是任何广告平台的基本功能,但在LinkedIn上,您还可以按照公司规模、职位头衔、行业等精准标准进行细分——这些我们将在本文中一一介绍!
多种广告形式
LinkedIn提供了多种广告形式可供选择,包括赞助内容、赞助邮件、展示广告和招聘广告。这使您能够选择最符合业务需求和目标的广告形式,这取决于您的产品和目标市场。
那么,LinkedIn强大的定向能力、品牌曝光潜力、线索生成表单和分析工具,使它成为任何希望发展壮大的企业的有力工具,这一点我们已经充分论证了。
现在的问题是:如何让广告投放取得成功?
以下是确保LinkedIn广告活动取得成功的6个可靠技巧:
1.明确并定期更新目标受众
确定目标受众对于创建引发共鸣并推动转化的广告内容至关重要。以下是明确目标受众的步骤:
- 确定目标市场:你的产品或服务面向谁?要考虑年龄、性别、地理位置、职位头衔、行业等因素。
- 定义买家人物角色:创建详细的理想客户画像,包括他们的需求、目标和面临的挑战。
- 分析现有客户群体:研究现有客户数据,了解目前使用你的产品或服务的人群、他们的原因和方式。
- 思考你的价值主张:是什么让你的产品或服务与众不同,并为目标受众带来价值?又是什么让他们持续使用?
不要忘记定期审查并更新目标受众,确保您的广告活动保持相关性和有效性。
2.创建出色的广告
LinkedIn是一个布满招聘人员、销售人员和广告主的拥挤网络。因此,你最好确保自己投放了出色的广告!
你的广告必须因正当理由而脱颖而出,否则将很难获得关注。
利用吸引人的标题和视觉元素是吸引目标受众注意力、提高LinkedIn广告效果的有效方式。
- 使用吸引眼球的视觉元素:视觉元素是任何广告都不可或缺的一部分,在用户更容易快速浏览信息流的移动端尤为重要。
- 广告文案保持精简扼要:移动用户往往注意力较为散漫,因此要使用清晰简洁的语言,快速传达信息。
不要忘记定期审查并优化您的标题和视觉效果,确保它们有效地推动转化。
3.测试、再测试、持续测试
测试不同的广告版本,可以让您做出数据驱动的决策,优化LinkedIn广告效果。以下是一些可以测试的地方:
- 广告文案:尝试测试不同版本的广告文案,看哪些最能引起目标受众的共鸣。您可以对标题、描述和call to action进行测试,找出表现最佳的版本。
- 视觉元素:尝试测试不同的视觉元素,比如图像或视频,看哪些更为有效。您还可以尝试不同的图片尺寸和长宽比,找出表现最好的版本。
- 定向设置:测试不同的定向选项,如职位头衔、行业或地理位置,看哪些对您的业务表现最佳。
- 受众规模:您还可以测试不同的受众规模,看定向一个更小、更精准的受众表现是否比定向较大、更普遍的受众更好。
- 广告形式:LinkedIn提供多种广告形式,包括赞助内容、赞助邮件、展示广告和赞助活动。对您的企业而言,测试不同的形式以找出最佳选择非常重要。
4.利用LinkedIn的定向选项
LinkedIn的受众定向选项可以让您进一步缩小受众范围,只将广告展示给平台上的特定人群。这是一个非常有效的方式,帮助您触及正确的受众,提高广告效果。
以下是LinkedIn受众定向选项的一些示例:
- 职位头衔:这可能是LinkedIn上最基本的定向方法。针对特定的职位头衔或职能,如营销经理或销售主管。如果您的产品或服务仅针对特定职业或职位,这将会非常有用。
- 公司规模:您可以针对特定规模的公司,如中小企业或大型企业。如果您的产品或服务更适合某种规模的公司,这将会非常有用。
- 行业:您可以针对特定行业,如金融或医疗保健。如果您的产品或服务专门针对某个特定行业(如保险或科技),这将会非常有用。
- 地理位置:您可以针对特定地区,如某个城市或国家。如果您的产品或服务仅在特定地区提供,或者您正在瞄准本地受众,这将会非常有用。
- 群组:定向那些在LinkedIn上加入特定群组的潜在客户。如果您知道目标受众可能有特定的兴趣爱好,这将会非常有用。
专业提示:一定要在广告活动中关闭LinkedIn的"扩展受众"功能。在大多数情况下,它会让您的广告展示给许多并不相关的受众。
利用LinkedIn的受众定向选项,可以确保您的广告展现给了合适的人群,从而最大限度地提高转化机会。
5.使用LinkedIn的分析和洞察
除了标准指标外,LinkedIn还提供了高级分析,如人口统计数据、兴趣爱好和职能等。这些数据非常有用,可以帮助您了解与您的广告互动以及如何参与您的内容的人群。
要访问LinkedIn的分析和洞察,你需要拥有LinkedIn广告账户。从账户控制面板,您可以查看各种数据和指标,包括展示次数、点击数、转化数和每次行动成本(CPA)。您还可以查看特定广告活动、广告组和广告的数据,以更深入地了解您的表现情况。
通过使用LinkedIn的分析和洞察,您可以发现需要改进的领域并优化广告活动。如果您注意到某个广告虽然获得了大量点击但转化率很低,您可能需要考虑修改广告文案或定向设置以提高效果。另一方面,如果某个广告以较低成本实现了大量转化,您可能需要考虑增加这个广告的投放预算,或推出类似的广告。
持续跟踪您的数据变化,充分利用LinkedIn分析,是实现广告预算最大化的关键!
6. 优化移动端体验
大多数人都是通过移动设备使用LinkedIn,在移动设备上花费的时间也更多,因此请务必确保您的广告和着陆页面在移动端的展现效果良好!
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