在 2025 年，TikTok 电商领域迎来了一次重大变革。据 TikTok For Business 官方发布的最新通知，自 2025 年 6 月起，平台将对小店广告产品进行全面调整，这一调整对卖家的广告投放策略产生了深远影响。
一、TikTok 小店广告政策调整详情
此次政策调整的核心内容为逐步下线现有的手动广告产品（统称 ROI 1，包括 LSA、VSA、PSA），统一转向 GMV MAX 投放。具体调整节奏如下：
6 月 25 日起：新客（shop 维度）下线 ROI 1，全量仅能投放 GMV MAX 广告，且需通过单一代理机构合作。这意味着新入驻 TikTok 小店的卖家，从一开始就需要适应 GMV MAX 这一全新的广告模式，并且在选择代理机构时要谨慎考量，因为合作的代理机构将在很大程度上影响广告投放效果。
7 月 15 日：全量（shop 维度）下线 ROI 1，仅保留 GMV MAX，所有卖家都只能选择一家代理机构绑定投放。无论是经验丰富的老卖家，还是初入市场的新卖家，都必须在这个时间节点前完成向 GMV MAX 的切换，否则将无法进行广告投放，这无疑给卖家们带来了巨大的时间压力。
这一调整与 TikTok 近期推动 “效率优先、简化运营” 的全球战略密切相关。通过统一广告模式为 GMV MAX，TikTok 旨在提高广告投放的效率，让系统能够更精准地根据商品数据和市场需求进行流量分配，从而提升整个平台的电商交易规模。
二、GMV MAX 广告模式解析
（一）GMV MAX 的定义与功能
GMV MAX 是 TikTok 推出的自动化投放产品，专为电商精心设计。其核心目标是通过自动优化广告投放流程，提升广告效率和销售转化率，以实现商品交易总额（Gross Merchandise Value）的最大化。该产品适用于 TikTok 小店上的产品推广以及直播购物环节。它能够自动创建广告活动，包括精准的受众定位、合理的竞价以及创意的选择。通过无缝识别和扩展平台上卖家的高性能资产，GMV MAX 能够不断优化广告活动效果。
（二）GMV MAX 的优势
打通广告和自然流量，实现全域目标：在传统广告模式下，广告流量和自然流量往往相互独立，卖家需要分别进行优化。而 GMV MAX 打破了这一界限，它可以通过信号协同作用，提升自然流量。卖家无需再费心匹配 PSA（商城购物广告）和 VSA（视频购物广告）的占比，商品卡和短视频将自动同时投放。GMV MAX 能够统一调控付费和自然流量带来的破圈或增量效应，在尽可能达成 ROI 目标的同时，显著提升推广商品的总 GMV（去除直播 GMV）。
高效创编，多渠道拿量：GMV MAX 的创编过程极为高效。广告主只需完成选品，系统便会自动匹配并探索多个广告流量版位，自动选择定向和后端优化方式，同时抓取素材。这种一键创编的方式，大大节省了广告主的时间和精力，使他们能够更快速地将产品推向市场。
综合优化获取更高 GMV，操作简单解放人力：对于广告主而言，GMV MAX 的操作十分简便。他们仅需设置 ROI 目标和预算，投前计划设置简单，无需花费大量时间和人力进行复杂的广告计划调整。这使得广告主能够将更多的精力投入到产品研发、供应链管理等核心业务中。
（三）GMV MAX 的推广类型
目前 GMV MAX 主要分为两大推广类型：
Product GMV Max（商品最大成交额）：主要用于推广单个商品，通过系统对商品数据的分析和优化，实现该商品成交额的最大化。TikTok 小店卖家可以通过 Seller Center 或者 TikTok Ads Manager 两种方式找到 Product GMV MAX 进行推广使用。在视频和卡片的版位类型上，Product GMV MAX 有其独特的展示形式，能够吸引用户的注意力，引导用户进行购买。
Live GMV Max（直播最大成交额）：聚焦于直播场景，通过对直播过程中的各项数据进行分析和优化，提升直播的销售转化，实现直播 GMV 的最大化。目前这两种 GMV MAX 仅支持印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡和美国地区进行投放。对于大多数 TikTok 小店卖家来说，Product GMV Max 是更为常用的推广类型。
三、卖家面临的挑战与应对策略
（一）广告形式单一化，优化难度升级
挑战：GMV MAX 以 “全自动投放” 为核心，虽然系统会根据商品数据自动优化广告效果，但这也导致卖家对广告的 “手动调控空间” 大幅缩减。如果商品本身竞争力不足，例如产品质量不过关、功能不实用等，或者素材质量差，如视频拍摄画面模糊、文案缺乏吸引力等，就可能导致广告成本飙升，投入大量资金却无法获得相应的回报。
应对策略
素材优化：
充分利用达人（KOL）素材，达人在 TikTok 平台上具有较高的影响力和粉丝基础，他们的内容更具真实感和说服力，能够有效提升广告的吸引力和用户的信任感，进而提升用户点击和转化。卖家可以多渠道收集达人视频、图文内容，制作多版本广告素材，然后通过 A/B 测试选出效果最佳的素材进行大规模投放。
在制作素材时，要特别注意素材风格符合目标用户喜好。例如，针对年轻时尚的用户群体，素材风格可以更加潮流、活泼；针对家庭主妇群体，素材可以突出产品的实用性和性价比。同时，要突出产品核心卖点和使用场景，比如一款厨房刀具，要展示其锋利切割食材的场景，这样能够提升观看完成率和互动率。
产品优化：
精心优化商品详情页，确保主图高清、清晰展示产品细节，标题精准概括产品特点和优势，描述详细全面，包括产品的材质、尺寸、使用方法等信息，同时展示真实的用户评价，这些都能提升用户购买决策信心。
密切关注产品价格竞争力，结合市场行情合理定价。可以通过分析竞争对手的价格策略，以及目标市场用户的消费能力和价格敏感度，制定出具有性价比优势的价格。
提升物流速度，选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够快速送达用户手中。同时，加强售后服务体验，及时响应用户的咨询和投诉，解决用户遇到的问题，降低差评率，增加复购率，从而增强整体商品竞争力。
投放调整：
密切关注广告效果数据，根据数据灵活调整预算和出价。对于表现良好的产品和广告组合，加大预算投入，进一步扩大优势；对于效果不佳的，及时减少预算或者暂停投放，避免资源浪费。
注重账户结构优化，合理划分广告组和目标。例如，可以按照产品类型、受众群体、投放地区等因素进行广告组划分，使投放更加精准高效。
结合 GMV MAX 自动投放特性，及时监控投放数据。一旦发现异常，如点击率突然下降、转化率大幅降低等，要迅速响应，调整策略。可以通过分析数据变化的原因，如是否是素材疲劳、竞争对手推出了更有吸引力的产品等，针对性地进行调整。
（二）代理绑定限制，合作门槛提高
挑战：新规要求每家店铺只能选择一家代理机构投放广告，这就使得代理机构的服务质量对店铺 GMV 增长的影响至关重要。如果代理机构操作不专业，例如在广告账户设置、投放策略制定等方面出现失误，或者响应速度慢，无法及时处理卖家在广告投放过程中遇到的问题，将直接影响店铺的广告效果和 GMV 增长。
应对策略：卖家在选择代理机构时，要优先选择有 GMV MAX 实操经验、熟悉 TikTok 算法的一级代理商。这些代理机构在应对 GMV MAX 广告模式方面具有丰富的经验，能够更好地根据 TikTok 平台的规则和算法，制定出有效的广告投放策略。此外，针对部分希望保留手动投放权限的客户，虽然目前官方尚未发布明确的细则与确认，但传闻将启动白名单提报制度。卖家应重点关注鲁班跨境通等官方渠道，获取第一手权威信息；及时与自己的商务经理沟通，确保后续加白提报等流程顺利进行；同时保持灵活应对，提前做好广告投放方案调整准备，以应对可能出现的政策变化。
（三）老店铺过渡期紧迫，需尽快调整
挑战：根据最新政策，现有老店铺必须在 7 月 15 日前完成从 ROI 1 到 GMV MAX 的广告投放切换。然而，从实际经验来看，GMV MAX 广告存在 7 - 14 天的冷启动学习期。在这段时间内，系统需要收集和分析投放数据，才能实现精准优化。如果卖家未能提前启动 GMV MAX 投放测试，或者预留足够的学习时间，可能会面临广告效果初期不稳定，转化率低的问题，进而导致下半年整体销量出现 “断崖式” 下跌。
应对策略：老店铺卖家应立即启动 GMV MAX 测试广告，尽早积累投放数据，缩短学习周期。在启动测试广告的同时，同步清理低效广告组，避免预算浪费，提高整体投放效率。在过渡期内，重点推荐对 GMV MAX 进行实操测试，熟悉其投放流程和优化方法，为 7 月 15 日之后的全面切换做好充分准备。
四、GMV MAX 实操指南
（一）素材优化：遵循 “爆款公式” 降低衰退风险
结构：制作素材时，要遵循一定的结构规律。前 3 秒至关重要，需要突出痛点，迅速抓住用户的注意力。例如，对于一款减肥产品，可以说 “夏天到了，还在为穿不上漂亮衣服而烦恼吗？” 中间 10 秒展示产品场景，最好采用真人实测的方式，让用户更直观地看到产品的效果。结尾部分要强引导点击购物车，比如 “赶紧点击下方购物车，开启你的蜕变之旅”。
避坑：要注意避免使用 “免费”“折扣” 等敏感词，这些词可能会触发审核违规。同时，画面中 Logo 占比需低于 5%，过于突出的 Logo 会影响用户体验，也可能导致广告被限流。
（二）预算与出价：采用阶梯式调整法
初期预算设置：在广告投放初期，设置较低预算，如 $50 / 天。这样可以在控制成本的前提下，让系统对广告进行初步的测试和优化。当广告进入 “稳定投放” 状态后，再以 “单日增幅≤50%” 逐步加码，避免系统因预算突变重新学习，导致投放效果不稳定。
出价策略：出价建议参考 “建议区间中位数”，并根据广告状态的五种阶段（学习期、稳定期、衰退期等）动态调整。在学习期，可以适当提高出价，让广告更快地获得曝光和数据积累；在稳定期，保持出价稳定，确保广告效果的稳定性；在衰退期，可以适当降低出价，减少不必要的成本支出。
（三）数据监控：重点关注两大指标
GPM（千次播放成交额）：GPM 是衡量广告效果的重要指标之一。若 GPM 低于 $1.5，说明广告的转化效果不佳，此时需要优化素材或更换商品。例如，可以重新制作更具吸引力的素材，或者考虑更换更符合市场需求的商品进行推广。
CPA（单次成交成本）：CPA 反映了每获得一次成交所花费的成本。若 CPA 持续高于商品毛利的 50%，则说明广告成本过高，可能导致亏损，此时应考虑暂停广告并检查选品逻辑，重新评估产品的定价、市场定位以及目标受众等因素。
（四）合规提醒：避免踩雷封店
近期 TikTok 对物流与广告合规的审查力度持续加强。在物流方面，美国小店禁止使用虚拟仓，需确保本土发货；欧洲店铺需提供本地企业资质。在广告方面，同一商品不可同时投放 GMV MAX 与其他广告类型，否则将触发系统限流。卖家必须严格遵守这些规则，避免因违规而导致店铺被封或广告受限。
此次 TikTok 小店广告政策全面转向 GMV MAX，既是挑战也是机遇。虽然卖家面临着广告形式调整、代理合作变化以及老店铺过渡期等诸多挑战，但 GMV MAX 也为那些提前布局精细化运营的卖家提供了抢占更多流量红利的机会。卖家应积极行动起来，在 6 月前完成代理机构筛选与合同签署，确保广告账户顺利投放；优化现有商品页与素材库，为广告账户切换做好充分准备；参加 TikTok For Business 官方及优质代理商的培训，提升自身对 GMV MAX 的操作能力和运营水平。只有这样，才能在 TikTok 电商的新规则下，实现业务的持续增长和突破。

Tiktok 快速涨粉服务

• Tiktok粉丝
• Tiktok视频赞
• Tiktok直播人气
• Tiktok分享
• Tiktok评论